建筑市政分公司全力推進市場開發
2019-11-01
自今(jin)年搭建“4+2”運營平臺和(he)(he)“1+5”管控體(ti)(ti)系(xi)以來，建筑市政(zheng)分(fen)公司(si)圍繞分(fen)公司(si)的使命(ming)和(he)(he)發展定位，研(yan)究明確(que)了(le)(le)自己的市場(chang)開(kai)(kai)發方向,確(que)定了(le)(le)老工業園(yuan)區(qu)(qu)規劃及改造(zao)、靜態交通(tong)（立體(ti)(ti)車庫(ku)）、裝配式(shi)鋼(gang)結構建筑、被動式(shi)（超低能耗）建筑、地下綜合(he)管廊、生態景(jing)觀(guan)、料場(chang)封(feng)閉、老舊(jiu)小區(qu)(qu)綜合(he)治(zhi)(zhi)理等(deng)為建筑市政(zheng)分(fen)公司(si)的發展重點(dian)和(he)(he)市場(chang)開(kai)(kai)發的方向。1-7月份(fen)，簽(qian)訂了(le)(le)石景(jing)山(shan)景(jing)觀(guan)公園(yuan)、首秦項(xiang)目(mu)概念規劃咨詢、曹(cao)妃甸生態城(cheng)綠(lv)珠河(he)河(he)道治(zhi)(zhi)理和(he)(he)河(he)道景(jing)觀(guan)、曹(cao)妃甸啟動區(qu)(qu)2#地塊(kuai)QD05地塊(kuai)景(jing)觀(guan)綠(lv)化設(she)計項(xiang)目(mu)、曹(cao)妃甸啟動區(qu)(qu)中央公園(yuan)景(jing)觀(guan)綠(lv)化設(she)計項(xiang)目(mu)、密(mi)云(yun)區(qu)(qu)新一輪百(bai)萬畝(mu)造(zao)林2018年淺山(shan)區(qu)(qu)宜林荒山(shan)造(zao)林工程、北京石景(jing)山(shan)路(lu)（玉泉路(lu)-古城(cheng)大(da)(da)街）兩側擋墻(qiang)及欄桿改造(zao)項(xiang)目(mu)、以及大(da)(da)興明月灣公交立體(ti)(ti)車庫(ku)等(deng)設(she)計合(he)同，簽(qian)訂了(le)(le)首鋼(gang)二通(tong)廠南區(qu)(qu)棚改定向安置(zhi)房(fang)、古城(cheng)南路(lu)首華拆遷(qian)工程總承包合(he)同,簽(qian)訂合(he)同總額25265.74萬元。
建(jian)筑(zhu)市(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)分(fen)公(gong)司結合(he)自身實際，明確了“發(fa)揮自身優勢，借(jie)助社會優勢資(zi)(zi)(zi)源，合(he)作(zuo)(zuo)共贏開發(fa)建(jian)筑(zhu)市(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)市(shi)場”的(de)(de)營(ying)銷策(ce)略。一(yi)(yi)是尋找(zhao)(zhao)項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)投資(zi)(zi)(zi)公(gong)司解決資(zi)(zi)(zi)金(jin)問(wen)題，以(yi)投資(zi)(zi)(zi)為(wei)切入點，撬動項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)，積極(ji)與(yu)首(shou)(shou)鋼(gang)基金(jin)、陜西金(jin)控(kong)、UPC國際投資(zi)(zi)(zi)、九鼎投資(zi)(zi)(zi)等(deng)交流洽談，尋求項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)合(he)作(zuo)(zuo)機會。二是尋找(zhao)(zhao)大型央企、國企，通(tong)過設計、施(shi)工(gong)、項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)管(guan)理的(de)(de)優勢互補，整(zheng)合(he)協同(tong)(tong)(tong)資(zi)(zi)(zi)源，形成聯(lian)合(he)體(ti)，尋求鋼(gang)結構(gou)(gou)住宅、生(sheng)態(tai)景觀、工(gong)作(zuo)(zuo)園區改(gai)造、老舊(jiu)小(xiao)區改(gai)造等(deng)項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)上(shang)的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)機會，已經與(yu)長春市(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)院（北(bei)京分(fen)公(gong)司）合(he)作(zuo)(zuo)中標4個景觀項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)合(he)同(tong)(tong)(tong)。同(tong)(tong)(tong)時，重點跟(gen)蹤北(bei)京老舊(jiu)小(xiao)區加(jia)裝電梯改(gai)造、首(shou)(shou)師大及深圳等(deng)地立體(ti)車庫(ku)、沙(sha)特RAFAL裝配(pei)式住宅、肯尼亞供水及工(gong)業園區等(deng)項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)。三是通(tong)過關(guan)(guan)鍵(jian)人(ren)、關(guan)(guan)鍵(jian)關(guan)(guan)系，強(qiang)化與(yu)政(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)。四(si)是通(tong)過人(ren)才培養和引(yin)進(jin)，以(yi)及協同(tong)(tong)(tong)外(wai)部資(zi)(zi)(zi)源，以(yi)規劃和咨詢為(wei)先導，服務(wu)前置，逐步(bu)切入項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)，目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)前正在(zai)積極(ji)推進(jin)中。五是加(jia)強(qiang)對外(wai)宣(xuan)傳，提(ti)升公(gong)司建(jian)筑(zhu)市(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)領域對外(wai)的(de)(de)影響力，制作(zuo)(zuo)了分(fen)公(gong)司宣(xuan)傳冊，參加(jia)北(bei)京住博展(zhan)會，制作(zuo)(zuo)裝配(pei)式鋼(gang)結構(gou)(gou)動畫、參加(jia)論壇(tan)等(deng)。六是在(zai)新的(de)(de)市(shi)場營(ying)銷機制的(de)(de)促進(jin)下(xia)，建(jian)筑(zhu)市(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)分(fen)公(gong)司不(bu)斷強(qiang)化服務(wu)，努力推進(jin)首(shou)(shou)鋼(gang)內部市(shi)場開發(fa)。協同(tong)(tong)(tong)首(shou)(shou)鋼(gang)筑(zhu)境，以(yi)服務(wu)業主(zhu)、提(ti)供有價值的(de)(de)服務(wu)，維護和開發(fa)首(shou)(shou)鋼(gang)內部市(shi)場，積極(ji)跟(gen)進(jin)首(shou)(shou)鋼(gang)園區、曹(cao)妃甸園區、首(shou)(shou)秦園區和一(yi)(yi)耐(nai)養老項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)。進(jin)一(yi)(yi)步(bu)與(yu)首(shou)(shou)建(jian)投、曹(cao)建(jian)投、首(shou)(shou)秦等(deng)單位相關(guan)(guan)部門(men)溝通(tong)，加(jia)強(qiang)協調，力爭承接部分(fen)市(shi)政(zheng)(zheng)(zheng)道路(lu)、景觀類項目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)。繼續跟(gen)蹤房地產公(gong)司等(deng)單位，主(zhu)動出擊,積極(ji)溝通(tong)合(he)作(zuo)(zuo)，力爭取得突破。
建筑市(shi)(shi)政分(fen)公司(si)在明確了(le)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略后，建立新的市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)機(ji)制。一是(shi)強化營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)指(zhi)標責(ze)(ze)(ze)任(ren)落實，搭建了(le)分(fen)公司(si)-事(shi)業(ye)部(bu)(bu)(bu)兩級市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)體系(xi)和管理制度，將(jiang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)與事(shi)業(ye)部(bu)(bu)(bu)考核指(zhi)標有(you)機(ji)聯系(xi)，兩者(zhe)相互獨立，互為支撐。市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)、和專業(ye)事(shi)業(ye)部(bu)(bu)(bu)都(dou)要承(cheng)擔市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)責(ze)(ze)(ze)任(ren)，通(tong)過簽訂目(mu)(mu)標責(ze)(ze)(ze)任(ren)書(shu)形式明確了(le)各部(bu)(bu)(bu)門的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)指(zhi)標。目(mu)(mu)標市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)相對確定(ding)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)部(bu)(bu)(bu)負(fu)責(ze)(ze)(ze)大型復雜項(xiang)目(mu)(mu)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，重點負(fu)責(ze)(ze)(ze)首鋼內(nei)部(bu)(bu)(bu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)項(xiang)目(mu)(mu)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，事(shi)業(ye)部(bu)(bu)(bu)負(fu)責(ze)(ze)(ze)小(xiao)型單一項(xiang)目(mu)(mu)的市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工作(zuo)。二(er)是(shi)制定(ding)實施《分(fen)公司(si)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)獎勵(li)辦法》，對提供有(you)效項(xiang)目(mu)(mu)信息、促進項(xiang)目(mu)(mu)承(cheng)攬的員工進行獎勵(li)，推進全員營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，廣泛獲取(qu)項(xiang)目(mu)(mu)信息，努力承(cheng)攬項(xiang)目(mu)(mu)。
目(mu)(mu)前(qian)，正在(zai)跟蹤外部大型重點項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)信(xin)息(xi)11個(ge)，其中設計項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)8個(ge)，包括(kuo)肯(ken)尼亞供水(shui)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、科威特鋼(gang)結構停車(che)(che)(che)樓(lou)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、沙特裝(zhuang)配式住宅項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、國家體(ti)育(yu)總局自劍(jian)中心項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、水(shui)鋼(gang)裝(zhuang)配式鋼(gang)結構基地、花(hua)園橋立(li)體(ti)車(che)(che)(che)庫(ku)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、深圳公交立(li)體(ti)車(che)(che)(che)庫(ku)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、首師大立(li)體(ti)車(che)(che)(che)庫(ku)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)。總包項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)3個(ge)，包括(kuo)北京(jing)老舊小區加裝(zhuang)電梯改(gai)造、山東江(jiang)泉(quan)實(shi)業公司(si)封(feng)閉(bi)大棚項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)、水(shui)鋼(gang)料場封(feng)閉(bi)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)等(deng)。同時(shi)，全力配合冶金工(gong)程分(fen)公司(si)、能源(yuan)環境分(fen)公司(si)，在(zai)做好項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)實(shi)施階段(duan)工(gong)作的(de)同時(shi)，繼(ji)續做好項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)前(qian)期方(fang)案、項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)投(tou)標等(deng)工(gong)作。
回到頂(ding)部
